Они навязчивы, наглы и нечеловечески упрямы. Они появляются всегда невовремя, ходят в грязной обуви по чистому офису и отнимают ваше время. Они встречают вас заученными фразами в любом магазине. Они говорят вам любую ложь, чтобы заставить принять их ненужные предложения. Они не интересуются вашими проблемами, но хотят, чтобы их проблемы решили именно вы. При этом они считают, что их работа – пуп земли, и без нее экономика просто загнется.
Это они, продажники.
Мы устали от них. Это из-за них сегодня умение красиво всучить считается важнее умений изобрести, произвести или починить. Это из-за них стимуляция спроса – основной фетиш современной экономики. Это из-за них появляется реклама, которая не работает, маркетинг, которого не существует, и бренды, которые по сути – просто воздух. Чертовы барыги научились получать деньги из этого воздуха, и мы ненавидим жлобский капитализм, высасывающий из людей последние копейки.
Ни для кого не секрет (а если для вас это секрет, то сейчас он раскроется), что маркетинг считается сегодня основной составляющей бизнеса. Это гребаный парадокс, какая-то сумасшедшая инверсия причинно-следственных связей: производство товара считается менее важным, чем его продажа. Неважно то, что ты делаешь – важно, чтобы это купили!
Миром правят те, кто перепродает.
Они, конечно, оправдываются перед нами. “А вы представьте, что вдруг по волшебству разом исчезли все продавцы” – говорят они. – “Очень интересно, как бы вы тогда обеспечивали свою жизнь? Ездили бы на ткацкую фабрику, чтобы покупать одежду себе и своей семье? Ездили бы по крестьянам, чтобы покупать еду? Ездили бы по писателям, чтобы почитать их рукописи, и мчались на бумажную фабрику за туалетной бумагой?”. Это, конечно, справедливые слова. Но, к сожалению, они тоже не работают.
И я сейчас покажу, почему.
Этап 1. Представьте, что вдруг по волшебству разом исчезли все продавцы. Действительно, вам придется все делать самому: ездить на далекую ферму за мясом и молоком, к местному пекарю за хлебом, к швее за одеждой и сапожнику за обувью, в другой город за нужными инструментами. Многое вы начнете запасать впрок.
Бесспорно, это неудобно: вы держите все эти вопросы в голове и тратите на них драгоценное время. Но зато вы можете торговаться, потому что производитель сам назначает цену и лучше всех знает, во что ему обходится продукт. Возможно, позже вы наймете специального человека – закупщика, который будет руководить всем этим и торговаться за вас.
Этап 2. Но вот в вашем городе появился один продавец. Может быть, это даже ваш закупщик, который отсоединился и стал работать самостоятельно. С одной стороны, вам это удобно: всю головную боль по закупу, доставке и хранению можно скинуть на другого человека. С другой стороны, вы не можете теперь контролировать его зарплату. Но у вас появляется выбор: поехать к производителю и купить дешевле, потратив силы и время, или же обратиться к купцу, который продает дороже, но сидит рядом.
Этап 3. Потом в вашем городе появляются еще два продавца – тоже чьи-то бывшие закупщики. И вот, наконец-то, вам становится удобно! Купцы начинают конкурировать между собой и сами сбавляют цены. Все, что вам нужно сделать – обратиться к тому, кто подешевле. А можно, кстати, еще и поторговаться, погрозив закупить товары у другого продавца.
Этап 4. Видя такую картину, все больше и больше закупщиков подаются в свободную торговлю, пользуясь своими умениями и связями. Создается рынок: концентрированная однородная среда, в которой вы можете найти все, что вам угодно, не мучаясь вопросом, как далеко все это производится и как трудно все это добывать. Это заботы торговцев, а не ваши. Идеальная ситуация достигнута: вы можете получить любые вещи, с минимальными сторонними наценками, сконцентрированные в одном месте.
Этап 5. Но все это не длится долго. Вы постепенно забываете, где найти прямых производителей, и видите в качестве источника только рынок. А торговцы, в свою очередь, скрывают от вас свои контакты, чтобы вы покупали только у них. Сплоченный рынок – большая сила; продавцы объединяются в картель, договариваются с производителями и становятся единственными дилерами их товаров. Это удобно производителям: не нужно мучаться с розницей, можно производить огромные оптовые партии, выкуп которых гарантирован. Это удобно продавцам: убрав производителя как потенциального конкурента, они могут теперь устанавливать такие наценки, какие захотят.
И вот мы получаем следующую ситуацию: производители работают огромными партиями, не отвлекаясь на мелочь вроде вас, а продавцы создают картельный сговор, по которому назначают конечную цену в несколько раз выше своих реальных затрат. Вы отдали власть продавцам, и то, что раньше стоило 3 рубля и несколько часов разъездов, теперь стоит 30 рублей и без вариантов.
Этап 6. Но, все-таки, шила в мешке не утаишь. Какие-то продавцы не согласны с ситуацией, какие-то уходят в другие сферы, какие-то от глупости много болтают – и вскоре покупатели понимают, что их наябывают. Поэтому некоторые из них начинают объединяться в более крупные структуры – союзы, холдинги – и пытаются обойти рынок продавца. А поскольку производителю выгодно работать с крупным заказчиком независимо от того, дилер это или конечный покупатель, часть покупателей уходит с рынка и работает с производителем напрямую.
Этап 7. Купцам это не нравится. Но давить ценой у них нет никакой возможности, поэтому они начинают давить оборотами, заполняя рынок “своими” товарами. Вскоре они “уходят в народ”: концентрированные рынки отмирают, а вместо них появляются разрозненные точки продаж, равномерно раскиданные по площади города.
Это очень неудобно для покупателя, поскольку повторяет ситуацию, с которой все началось: источники товаров рассредоточены, и закупать их, и сравнивать цены очень трудно. Но именно это и надо продавцам: они искуственно создают информационный вакуум и могут более свободно повышать цены, потому что покупатели не видят конкурентов – они сидят не под боком, а как минимум в другом квартале. А чтобы у них покупали все больше и больше, продавцы начинают накачивать спрос.
Этап 8. Появляется теория стимуляции спроса, цель которой – заставить покупателя купить продукт. Появляется реклама, как специальный канал прямой стимуляции. Появляются бренды, как заменитель настоящей информации о качестве и стоимости товара. Появляется маркетинг, как сборник методов по управлению покупателями. Появляется целая индустрия упаковки и дизайна. И все это – для того, чтобы оправдать наценку продавца и заставить нас покупать как можно больше.
Что мы получаем в итоге?
И вновь, как и на первом этапе, вам придется все делать самому: ездить в один супермаркет за едой, в другой за одеждой и обувью, в третий за нужными инструментами. Вновь многое вы запасаете впрок, потому что никогда не понятно, будет завтра в продаже этот же товар, или его заменит новый, “еще лучше, чем обычный”. Вам вновь приходится держать все эти вопросы в голове и тратить на них драгоценное время. НО! Теперь вы имеете дело не с прямыми производителями, а с целой индустрией наебалова и армией специально обученных людей. Поэтому вы уже не можете торговаться, не можете выбирать самую лучшую цену, ваши мозги замусорены псевдополезной информацией, а в голове смешаны сотни марок и брендов.
Мы кормим их своими деньгами. Как минимум половина любой уплаченной вами цены – это наценка посредников. Как минимум половина проблем с купленными вами вещами – это их вина. И вы ничего, абсолютно ничего не можете с этим поделать.
Мы устали от них. Это из-за них сегодня умение красиво всучить считается важнее умений изобрести, произвести или починить. Это из-за них стимуляция спроса – основной фетиш современной экономики. Это из-за них появляется реклама, которая не работает, маркетинг, которого не существует, и бренды, которые по сути просто воздух. Чертовы барыги научились получать деньги из этого воздуха, и мы уже ненавидим жлобский капитализм, высасывающий из людей последние копейки.
Миром правят те, кто перепродает. Вы еще не подумываете сменить профессию?
С уважением, Алексей Глазков.
Интересное в блогах:
Фрицморген о преподавании информатики
Макс Крайнов о бизнес-рисках
Давыдов о маркетинге – книга в PDF
» 52 мнений
1 Время Ненавидеть, или Почему Мы Не Любим Продажников « Эффективный человек // Сен 3, 2009 at 21:57
[...] Это они, продажники… Добавить комментарий [...]
2 Петренко Виктор // Сен 3, 2009 at 22:41
и что?
3 Алексей Глазков // Сен 4, 2009 at 00:28
И всё
4 Александр Гладких // Сен 4, 2009 at 00:44
накипело?)) А вообще, да. Быть шопоголиком сейчас модно.:(
Да и верно про все эти бренды, рекламу. Вот, например, сегодня с женой, во время кормления ребенка разговорились.
- А вот моя подруга ребенка кормит покупными пюрешками.
- Фуууу.
- А что «фу»?
- Да ну на. Не знай из чего их готовят. Из тухлых овощей.
- Неет. Там написано, что контроль качества производится.
- Где «там»?
- На этикетке.
- Аааа…
- Да и к тому же, цена за баночку – 80 рублей.
…
Вот такие вот аргументы
. Итого:
1. Что написано на этикетке – то чистая правда, причем в самом наилучшем понимании.
2. Чем выше цена – тем лучше качество.
Сила рекламы. Цена сама себя оправдывает и рекламирует
5 Алексей Глазков // Сен 4, 2009 at 00:58
Именно так.
6 Захар // Сен 4, 2009 at 09:46
Ох, действительно, накипело, чувствую
Полностью согласен. Только вот купцы существовали всегда. И все-таки есть тому некоторые объективные причины. Например, я с трудом представляю, как буду покупать, например, новый компьютер: за процессором поеду в штаты, за материнской платой и памятью – на Тайвань, за жестким диском в Малайзию. Это, конечно, способ повидать мир, но цель у меня другая в данном случае 
Скажете, что если бы в России не было столько продажников, то развивалось бы свое производство? Возможно. Но все-таки не все так просто, как мне кажется. Хотя продажников терпеть не могу, как и Вы…
7 Ganin // Сен 4, 2009 at 12:03
дело не в профессии и продажвцах. дело в нечестности. сама профессия купца: купить дешевле – продать дороже.
но все извратили алчные и нечистые на руку.
мои знакомые имеют «ларек» – едут на базу, закупают продукты, нанимают продавца – на разнице живут. платат налоги, аренду, имеют ограничение в наценке. обычная наценка 30%. именно из них платят налоги, аренду и з/п и живут на остатки. не шикарно но им достаточно.
один мой клиент продает компьютеры. как то у меня накрылся винт и я обратился к нему. он честно сказал – я не могу продать тебе по закупочной цене, я продам с минимальной наценкой – как партнеру диллеру. и винт обошелся мне в 5 раз дешевле чем в магазине! В ПЯТЬ! и как мне удалось выяснить – его наценка – 200%! и он был бы рад если бы конечная цена была бы выше! тогда можно было бы строить не только диллерскую и розничную сеть но и субдиллерскую и субсубдиллерскую! а закупались бы они у этого «первого» поставщика – гарантия и сервис его прерогатива и только с ним работает производитель.
вот то что товар проходит десять рук барыг и обрастает наценкой ни чем не оправданной – вот беда!
что интересно – купец имеет власть и над производителем. производство без сбыта умрет. а производств их много. всегда можно уйти к другому. за исключением тех производителей кто оказывает настоящий сервис, имеет свою сбытовую систему и кто реальный бренд! но имея сбыт он и сами становятся торговцами и заламывают цены.
деньги правят миром.
8 Вячеслав Вдовиченко // Сен 4, 2009 at 15:11
Алексей, привет!
Ты сознательно вырвал процесс из контекста: продажников – под софиты?
«Ветер дует, потому что деревья шатаются». А вот все производственники – белые и пушистые? А, не приведи господи – банкиры?..
А картинка, как мне кажется, более широкоформатная:
1. Банковская система – в реалиях КРЕДИТНОЙ ЭКОНОМИКИ – раздает деньги налево и направо, не просчитывая возможные ожидаемые прибыли и риски (а зачем голову ломать? – будет прибыль, выплатим её себе бонусами, а случатся убытки – прибежим в нацбанк, он родной нам рекапитализацию напечатает: мы же, как не крути, «кровеносная система экономики» и банкротить нас низзя).
2. Производственники (автопром, девелоперы, металлурги с химиками), имея доступ к дармовым кредитным деньгам – производят все что душе угодно, не заботясь о том, существует ли спрос на эти «много товаров – хороших и разных», тем более, что банкиры, в случае чего, с радостью прокредитуют безденежных потреблятелей.
3. И вот только тут появляются они, продажники (маркетологи, рекламисты, пиарщики, спамеры и прочья нечисть) – и ведь действительно в этой ситуации они просто позарез необходимы, ну хотя бы тем же банкирам (хорошо бы, чтоб кредиты все таки возвращали – очень бонусов хочется) и производственникам (нужно ведь теперь рассовать все произведенное без учета реального спроса).
Я ничего не напутал?
9 Илья Весенний // Сен 4, 2009 at 15:51
Важная тема, о которой редко говорят так чётко. Не без радикализма и перегибов, конечно… Но экспортировать такой взгляд на мир правильно, я считаю.
10 Алексей Глазков // Сен 4, 2009 at 23:35
Захар, спасибо.
Уточню: я не против теории торговли
Я против развития всего, что находится после 4 этапа. Централизованный конкурентный рынок? Отлично! Картельный сговор? Ну нахер.
11 Алексей Глазков // Сен 4, 2009 at 23:44
Слава, привет!
Абсолютно верно сказал. Градообразующее предприятие может экспериментировать как угодно – все это будет оплачено из бюджета, деваться-то властям некуда. Банки могут экспериментировать как угодно – кровеносная система, хуле, куда деваться. Кризис вскрыл эти моменты с ужасающей очевидностью: только дурак не видит, как ведет себя сегодня Центробанк, или не слышал «сказ о том, как Владимир Владимирович Базэлцемент посетил».
Я просто этого не касаюсь пока, потому что масштаб не мой
А вот до войны с продажниками – вполне дорос. Своих вот нанимаю. Воспитывать буду…
12 Алексей Глазков // Сен 4, 2009 at 23:45
Ganin, Илья, спасибо. Согласен.
13 Александр Дез // Сен 5, 2009 at 15:18
Давно уже поменял профессию на суперпродажник. Чему очень рад. Мы правим миром! )))))
14 Сергей Кузнецов // Сен 7, 2009 at 09:45
Алексей,добрый день!
Всё хорошо говорите, интересно и по делу…но эти словечки ненормативной лексики «отворачивают», даже читать отпадает желание…а хочется, полезно!
15 Алексей Глазков // Сен 7, 2009 at 14:15
Сергей, здравствуйте!
Ну что поделать. Просто я стараюсь точно выражать свои эмоции. Поверьте, здесь нет ни слова лишнего.
16 Евгений Хаидов // Сен 7, 2009 at 15:39
Это обобщение и, как любое обобщение, оно не верно. Можно говорить о «выкручивании рук производителям», ценовом сговоре и т.п. – но все это применимо лишь для небольшой категории товаров. Да и то – лишь отчасти. По-поводу рекламы, например, статистика доступна – можно посмотреть, кто тратит больше денег. Там нет продавцов – сплошь производители.
Я бы предположил, что продвижение товара рассматривается производителем как еще один этап, на котором создается конкурентное преимущество. Он не прибавляет качества, но и не является единственным таким этапом. Мы же не обвиняем логистиков? Или про них тоже написать – что они гады?
А так, по личному опыту, маркетинг давно правит производством.
17 Алексей Глазков // Сен 7, 2009 at 21:23
По поводу рекламы можно поспорить.
Когда вы видите рекламу Philips или Sony, вы думаете, это производитель? Неа
Реальные производители – малоизвестные фирмы в Индонезии и Китае, а Сони – тупо дистрибьютор. Или когда показывают рекламу Растишки от Данон – думаете, это оплачено молочным заводом под Зеленоградом? Нет, конечно, это заказала ТНК Вим-Билль-Дамм. Проиводитель получает такие копейки, что не то что не рекламу – на халаты рабочим не всегда хватает. Реально, это так.
Впрочем, тут все более-менее нормально. Мировой дистрибьютор не менее полезен, чем реальный производитель, иначе бы мы этих телевизоров и этого йогурта и не увидели никогда. Другое дело, что в конечных магазинах МЕСТНЫХ дилеров наценка составляет до 40%. За что? За что, скажите мне?
Их убить надо всех нахуй. И не только их, если по уму. Выше Слава очень хорошо написал…
18 justsoblogger // Сен 7, 2009 at 21:37
Добавлю пару замечаний.
1. Одна из самых больших ценностей в бизнесе – это рынки. Именно поэтому бал правят продавцы. Именно поэтому они зарабатывают больше всех.
2. Рядом с брендами всегда продается товар noname. Значительно дешевле при сравнимом качестве. Поэтому засилья брендов нет, есть засранные мозги.
19 Сергей Федоров // Сен 7, 2009 at 21:55
Классная тема! В голове зарождается идея навеянная ТРИЗ. В ближайшее время поделюсь.
20 Евгений Хаидов // Сен 8, 2009 at 10:06
«Другое дело, что в конечных магазинах МЕСТНЫХ дилеров наценка составляет до 40%. За что? За что, скажите мне?» – Если бы ситуация позволяла, наценка была бы и больше. Можно говорить об эластичном спросе, искусственном ограничении конкуренции и т.п., но, думаю, виноваты мы сами. Мы же покупаем не там, где дешевле, а там – где удобнее. Деньги потеряли счет сначала в наших головах, а потом уже этим воспользовались продавцы. Последние 20 лет приучили нас к мысли, что цифры ничего не значат. Посмотрите на Европу – потребитель готов из-за пары евроцентов поменять своего привычного продавца. Он голосует, что называется, рублем. А мы голосуем пафосом и собственной ленью.
21 Алексей Глазков // Сен 8, 2009 at 12:10
Именно. Потребители отдали власть продавцам.
22 Сергей Федоров // Сен 8, 2009 at 22:38
А что мешает соединить производителя и покупателя?
23 Алмаз // Сен 8, 2009 at 23:50
Жадные продавцы мешают!
24 Алмаз // Сен 9, 2009 at 00:26
А ленивые потребители позволяют.
25 Сергей Федоров // Сен 9, 2009 at 20:10
Для того чтобы соединить производителя и покупателя нужна всего лишь воля производителя!
26 Александру // Сен 10, 2009 at 13:10
Господа,
вопрос такой- а что сейчас мешает вам, как потребителям, обращаться напрямую к производителям, минуя продавцов? Ездите за компьютерами на Тайвань, за одеждой в Китай, за продуктами на крестьянские фермы. Пусть жадные продавцы умрут с голоду!
И еще. Я не могу говорить за все виды бизнесов, может быть где-то и есть маржинальность продавца в 200%, не знаю. Но некоторое время назад я работал в дистрибуции телекомуникационного оборудования. Уверяю вас, вы бы поразились узнав какой скромный там процент рентабельности. Большая часть наценки между отпускной ценой производителя и отпускной ценой дистрибьютера- затраты дистрибьютера. И не надо думать, что люди не ищут способов их снизить, но возможностей для этого не так уж много.
27 Алексей Глазков // Сен 10, 2009 at 16:41
Александр,
лично я так и делаю. У меня вся одежда – от производителя, а еду закупаю у бабушек. Не всю, конечно, но большей частью.
Маржа в 200% – это ресторанный бизнес, продуктовая розница, ТНП. Могу даже конкретно сказать: недавно обратиля в магазин детских игрушек, как поставщик – так магазин делает наценку в 100%. И это с моей цены, а не с цены производителя, то есть реально цена выросла в 3,5 раза.
Насчет промоборудования – тут все понятно. Один мой знакомый тоже станки продавал. При сумме 1 заказа в 1,5 млн наценка даже в 7% – это уже сумма, на которую фирма месяц проживет. А таких заказов в месяц не один.
28 Сергей Федоров // Сен 10, 2009 at 16:48
Александр, не надо передергивать. Это задача производителя дойти до покупателя и приблизить его к себе. В мире уже достаточно компаний, которые сделали это. Можно брать с них пример)))
Кто должен быть клиентоориентированным: производитель или посредник?
Что такое посредник: звено перепродающее или интегратор (услуги монтажа, настройки, обслуживания…)?
29 Александру // Сен 11, 2009 at 13:09
Сергей, и где же я передергиваю? Я лишь немного ерничаю.
Я отчасти разделяю мнение автора, сильно завышенные цены продавцов у меня также вызывают возмущение. Такие примеры есть.
Но при этом мне кажется, автор несколько драматизирует ситуацию. Продавцы нужны. Без них производство просто не сможет существовать. Продажи и производство неразделимы друг от друга.
Несколько соображений.
1. Далеко не всегда возможно покупать товары напрямую у производителя. Скажем, живя в Москве я практически ничего не могу покупать без участия посредников: одежда, техника производится где-то очень далеко, зачастую в других странах, продуты питания, в принципе, можно купить у производителя в Подмосковье, но время , которое я потрачу, нивелирует всю финансовую экономию, которая, кстати, в большинстве случаев будет совсем не большой.
2. Продажи это не только «впарить» клиенту. Это доставить товар то того места, где его будет удобно купить. Это донести до клиента информацию о товаре или услугах, которые ему могут быть интересны: на соседний улице могут производить товар, который мне нужен и я бы его купил, но как я узнаю нем?
3. На мой взгляд очень –очень редко производитель сам продает свою продукцию. Фермер- да, пожалуй. Может еще малый бизнес. Но с крупным производителем ситуация уже другая. Вы же не сможете пройти на завод и купить товар прямо « с выпуска»? Да, при заводе может быть свой магазин. Или у завода может быть свой отдел продаж.
НО! Самое главное. Эта служба продаж при производителе, становится уже сама по себе продавцом. И продает по ценам приближенным к среднерыночным. Т.е. может быть это будет чуть-чуть дешевле чем у посредников, но никак не в разы. Я знаю такие примеры. Разумеется, это актуально, если мы говорим о розничных продажах, т.е. когда производитель продает напрямую конечному клиенту. Но мы же вроде о них и говорим- бизнесе b2c, я правильно понимаю?
В общем, мое отношение такое: посредники, берущие на себя процесс организации продажи товара мне, как конечному потребителю , нужны. Без них производство загнется и мир скатиться к средневековью с его натуральным хозяйством. Но ситуации, когда посредник получает сверхдоходы, а производитель работает на грани рентабельности являются безобразием и должны быть механизмы как рыночные так и законодательные, такую фигню ислючающие.
30 Александр // Сен 11, 2009 at 13:11
Sorry, не заметил опечатки в имени. Конечно же меня зовут Александр.
31 Офигец // Сен 13, 2009 at 16:41
Автор не с той стороны смотрит. Маркетинг – это не «как продать», это как раз о том, что продать. О том, что хочет покупатель. Без маркетинга изобретатели просто на хрен не нужны. Это я как изобретатель/бизнесмен утверждаю. Пока не начал бизнес, сам так же глупо, как автор, о маркетинге думал. Жизнь заставила думать иначе.
32 Алексей Глазков // Сен 13, 2009 at 20:30
Автор читал Котлера и вам советует. Если вкратце, «маркетинг» не равно «продажа». А пост – о продажниках.
33 Сергей Федоров // Сен 14, 2009 at 11:08
Александр, согласен со многим, но давайте пойдем дальше. Если производитель создаст свою систему дистрибуции, но вопрос по ценам(!) – сможет сделать их ниже, чем в рознице на момент «до создания системы своей дистрибуции»!!!!
То есть подумает об увеличении лояльности своих покупателей! То же качество по более низкой цене… Разве это не хороший ход для удержания своих покупателей и привлечении новых?
34 Время Ненавидеть, или Почему Мы Не Любим Продажников : Блог Молчуна // Сен 15, 2009 at 02:23
[...] Они навязчивы, наглы и нечеловечески упрямы. Они появляются всегда невовремя, ходят в грязной обуви по чистому офису и отнимают ваше время. Они встречают вас заученными фразами в любом магазине. Они говорят вам любую ложь, чтобы заставить принять их ненужные предложения. Они не интересуются вашими проблемами, но хотят, чтобы их проблемы решили именно вы. При этом они считают, что их работа – пуп земли, и без нее экономика просто загнется. Это они, продажники. Мы устали от них. Это из-за них сегодня умение красиво всучить считается важнее умений изобрести, произвести или починить. Это из-за них стимуляция спроса – основной фетиш современной экономики. Дальше [...]
35 schaman // Сен 16, 2009 at 00:30
А вы знаете, мы кажись нашли выход. (слава нынешнему веку). Устраиваем такой локальный «кашмар торгаша». «Совместные закупки» – слышали такое?
Находим производителя или максимально «близкого» к нему поставщика того тавара чо нам надо. (шмотье конечно в основном). Кидаем на форуме клич кому что еще надо от подобного поставщика и сообща набираем на минимальную оптовую сумму. С учетом «договоренности» с транспортной компание + небольшим гешефтом «организатору» – экономия получается 200-300 % посравнению с магазином.
Причем мы выбираем сами и производителя и ассартимент.
36 Алексей Глазков // Сен 16, 2009 at 01:22
Слышал, конечно. Вы молодцы, так и надо. Мы, кстати, с Китаем так же работаем – закупаем оптом прямо у производителя все, что надо…
37 Dengoman // Окт 7, 2009 at 00:21
Расстрелять всех продажников и вернуть поездки на далекие фермы за молоком и мясом)))
38 Andrey // Окт 7, 2009 at 03:01
> создают информационный вакуум
С точностью до наоборот: создано безразмерное пространство информации, как следствие, мусорной.
39 Алексей Глазков // Окт 7, 2009 at 13:02
Andrey,
можно и так. Все зависит от того, что считать информацией.
40 Andrey // Окт 7, 2009 at 18:00
Согласен.
41 Василий // Окт 20, 2009 at 00:03
Я сам продажник и скажу! большинство все равно не понимает что покупает, и таким нужны проавцы-консультанты, и сервис, и облизывание, и им лень и неохота ехать к производителю! проще прийти в магазин, выслушать все, что скажет консультант и купить. пусть и два, и три раза дороже, пусть и не совсем то, что хотелось. но даже в таком случае консультант, пусть еще и наебет, положив в свой карман, но все равно чаще подберет то, что лучше человеку подойдет! очень часто люди сами просятся – ну наеби меня!! лишь бы им приятно было за «!незря» потраченные деньги. «Темные» люди были и будут всегда, так как большая часть все равно не следит за развитием экономики, рынка и прочего
42 Алексей Глазков // Окт 20, 2009 at 00:50
Василий,
ты прав. Я упустил, что у медали две стороны. Если есть устойчивое предложение – значит, кто-то создает стабильный спрос.
Жаль только, что многие до сих пор не считают нужным уметь отличать «темных» от «понимающих», а «по умолчанию» пытаются обмануть. Я ведь тоже, бывает, по магазинам хожу. И мне не очень-то приятно осознавать, что вот сейчас опять придется кому-то что-то доказывать, чтобы получить адекватное отношение…
43 Евгений // Ноя 2, 2009 at 22:26
Подскажите пожалуйста, с кем в Китае вы работаете?
44 Алексей Глазков // Ноя 2, 2009 at 23:54
Много с кем. Зайдите на alibaba.com, там все есть.
45 Евгений // Ноя 3, 2009 at 02:18
Есть то много, а вот как обстоят дела с качеством?…..
Калл не обязательно из кетая везти – им и так весь Таганский завален.
46 Алексей Глазков // Ноя 3, 2009 at 02:53
Качество такое же, как и везде. Бывает херовое, бывает вполне хорошее
Одежду я, кстати, одежду предпочитаю турецкую, из китая все больше электронику и всякие бытовые вещи вожу.
47 temchik // Ноя 3, 2009 at 03:03
Почему мне несимпатичны продавцы, а лишь потому, что единственная цель – продать то что у них есть, а не то что тебе надо.
Выгоднее продавать таблетки от синдромов, чем от болезней.
Кроме этого существует полнейшая безграмотность и незнание товара, который продают.
Если это шмотки. Ну купил, поносил и выбросил ..ладно фиг с ним.
А если это касается более экзотического товара.. допустим чая…
Что же мы видим.. все бьют себя в грудь говоря что «мы продаем элитный чай»… но они и понятия не имеют даже как его хранить.. купишь вот такой и сразу выбрасываешь.
Про чай, который стоит 100 тыс. за кг я вообще молчу.
Большинство не знает элементарных вещей… порой даже названия.
Возьмем вино… та же проблема.. ну о каком качестве вина можно говорить, если оно стоит горлышком к верху… или когда продают молодое вино трех летней давности… абсурд .. в сартир такое выливать можно.
И так во многих областях, стоит капнуть чуть глубже, а там пусто. Всё рассчитано на массового покупателя, который купит говно в 6 раз дороже его реальной стоимости.
В результате тем, кому нужны определенные вещи, тот сам едет на ферму и покупает молоко.
48 Pavel Magaril // Янв 22, 2010 at 19:49
Алексей, было интересно прочитать Вашу статью. Я сам имею многолетний опыт продаж, я проводил презентации и продавал «очень нужные» товары, занимался оптовой торговлей и экспортом. И был продажником до мозга костей. В какой то момент я возненавидел эту работу и все её составляющие – эти звонки клиентам, встречи, командировки … Хочу поделится своими выводами по этому поводу. Пока мы существуем в условиях капитализма, мы будем вынуждены терпеть людей, которые хотят нам что то впарить, навязчивую рекламу по ТВ, радио, в прессе, интернете и на стенах домов. Причины очень простые – производители сначала изготавливают свой товар, а потом формируют спрос. Сегодня недостаточно иметь просто автомобиль или часы, нужно иметь автомобиль, часы, одежду определённой престижной марки. И люди ведутся на это промывание мозгов. Вторая причина, прямо связана с предыдущей – это то, что в основе экономики стоит ВВП (внутренний валовый, а не Владимир Владимирович
) . Чем больше продано автомобилей – тем лучше, чем больше оказано услуг – тем прекрасней. Продажники исчезнут тогда, когда спрос будет формировать предложение, причем спрос осознанный, а не навязанный рекламой. Нынешняя система породила много уродства, вот лишь некоторые примеры – пиво со сроком годности полгода (что это за хуйня?), фаст фуд и так далее. Что хорошего в том, что оказано услуг по взысканию долгов на 5 миллионов баксов и продано гамбургеров на миллиард. Да ничего хорошего, но эти показатели формируют ВВП, и роль продажников в этих процессах одна из главных. Вот такой порочный круг.
49 Алексей Глазков // Янв 22, 2010 at 21:08
Павел,
спасибо за комментарий, вы очень правы.
> пиво со сроком годности полгода (что это за хуйня?)
Ахаха
точно
50 Игорь // Янв 30, 2010 at 15:39
> производители сначала изготавливают свой товар, а потом формируют спрос
И потом прогорают. Сейчас серьезные компании не начинают производить товар, пока спрос не сформирован.
51 Roman // Фев 2, 2010 at 08:29
Все верно. Коллективное чувство меры дает сбой. Чтобы свести потери к минимуму, я стараюсь обходиться без лишнего. Овощи и фрукты покупать у частников, сухофрукты и крупы на оптовой базе по 5-10 кг. А технику – с рук.
А насчет смены профессии – сам работаю продажником, когда ищу клиента, и сам изготавливаю затем для него сайт. Если у человека есть совесть (а это можно увидеть), то будучи продажником, или работая с клиентом – может приносит пользу.
52 Roman // Фев 2, 2010 at 09:03
При таком подходе процветает «модный ширпотреб» – продукты низкого качества, но удобные для хранения и транспортировки вытесняют остальные. В супермаркетах ничего съедобного, кроме кисломолочки не могу купить. Многие замечают, что овощи и фрукты, красивые на вид, долго лежат, но вкуса почти не имееют.